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香港六和彩公司 6.5万元开家银饰DIY店 点土成银捏出璀璨钱景_理

2014-12-29 10:47  作者:admin  
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  在我们通常的观念中,贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作。但在北京有家软银工坊,让顾客可以像玩泥巴一样,利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作个性银饰。目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利。

  文/本刊驻北京记者 李玉荣

  DIY无论是作为一种经营方式,还是作为一种营销手段,发展到今天,已经日趋成熟,有了一批固定的消费群体。商家可做的文章,无非是在DIY内容上不断翻新,挑战人们的常规,给手工爱好者以更多选择。

  在我们通常的观念中,贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作,即使有针对个性需求的定制,也是面向高端人群,收费昂贵。至于普通的个体消费者,很难想象能够按照自己喜欢的样子,亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天,花费不多,自己动手制作一件银饰品已变成可能,

  在北京建外SOHO 7号楼3层,有家名为吉多宝饰的软银工坊,在这里,顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰,或者是一枚刻有自己名字的银戒指,或者是一副别致的耳环等等。据了解,目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利,辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。

  用进口银泥自己做银饰

  记者了解到,店里主要售卖一种进口的纯银黏土,顾客买了这种纯银黏土后,店里专业首饰设计师会帮助顾客熟悉材料和制作过程,然后在专业人员的免费指导下,利用店里提供的专业制作工具,自己设计制作个性银饰品,不仅款式可以设计,上面还可以刻字。这些银饰品主要包括吊坠、情侣戒指、手镯、手牌、手机坠、杯挂等。

  店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品,据店里的设计师陶女士介绍,主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末,然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后,有机质会完全燃烧而成99.9%的纯银。

  纯银黏土在国外也被称为银泥、软银,这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏,造型起来十分容易,而且没有毒性,对人体健康没有危害。

  “我们代理的软银(ARTCLAY)是日本相田化学株式会社历经10多年开发的专利产品,有着世界专利权,东南亚、澳洲、欧洲和北美洲30多个国家有代理。”陶女士介绍,纯银黏土材料拥有AP(ApprovedProduct)标志产品证书。经该国际组织毒物学专家的认定,此产品对人体包括儿童不含有害有毒的物质,即使大量接触也不会导致急性或慢性健康问题。

  单独制作饰品外,软银还可以和各种宝石、金属丝以及白磁等材料相结合,制作出更多样的饰品。

  自己制作银饰需要的工具主要有:日本产的专用烤炉,毛笔,刻刀,砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括:先是造型,然后烘干等待,打磨刻字;接着放入高温750度的进口烤炉烧制;最后取出后降温抛光。

  据介绍,制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同,比如制作戒指,前后需要一个半小时左右,而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。

  对于银饰DIY 的目标消费群体,陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人,通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看,来消费的主要是高中生和大学生,大部分是女生,也有一部分男性,他们通常是来定做,或者和女朋友一起来做情侣饰品,或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。

  此外,店里还经常承接一些比较大型的活动,像一些公司答谢员工或者客户,一些房产公司售楼处答谢买房的顾客,或者他们来店里自己动手制作饰品,或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说,2015六和彩开奖结果,一般一次活动都有会四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30%~40%。

  记者了解到,店里的银泥是按包来售卖,也是以包来计价的。像顾客通常买得比较多的是7克一包的软银,价格是230元,10克软银每包价格320元。而对于定制的银饰,制作费用则根据工艺复杂程度,从50元到上千元不等。

  将风靡日韩的银泥引进内地

  陶女士介绍,自己的老板是学雕玉的,对艺术类产品感兴趣。在日本生活了10年。

  “老板在日本生活的时候发现,银饰非常受年轻人的追捧,饰品的花样也特别多,几乎每个年轻人都会佩戴。而且相田公司的专利也很好,可以让很多人实现自己动手做银饰品的心愿。”

  陶女士说,老板经过分析认为,银饰品不贵,不像饰品,买了一款后,要是再买,需要隔很长时间。银饰品则不同,这个月买了一款,下个月还可能再买,因为价格不贵,这是可以不断重复消费的产品。

  老板还了解到,除了日本,DIY银饰还风靡韩国,中国台湾也有了这个产品。老板经过调查发现北京市场还没有,于是就决定代理相田公司的这个产品。

  陶女士补充说,老板之所以代理这个产品,还有一个原因就是,他发现日本人特别崇尚DIY。他们送礼不讲究价格高低,讲究的是情谊,讲究你在礼物上面付出多少的情感。送出一份自己动手做的哪怕仅有几十元几百元的礼物,比花几万元买的情谊更重。

  大概是这位老板希望把这样一份理念传达给国内的人们,于是就有了DIY软银工坊。

  选址瞄准年轻人群聚集地

  吉多宝饰软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘,地处CBD核心区域,属于国贸商圈。目前,这里既有写字楼,又入驻了各类时尚店铺,成为时尚白领聚集之地。而且,这里是各种时尚媒体拍摄取景之地。出入小区,如果你不经意抬头看见经常在影视剧见到的熟悉面孔,不要惊讶,这种景象在这里很常见。同时,这里交通便利,紧邻东三环,多条公交经过,这里距离地铁10号线以及2号线的国贸站仅有上百米。

  据了解,一度软银工坊曾经把DIY银饰店开到了西单华威。华威是年轻人爱逛的商场,不过,由于周边多是卖服装、杂货的柜台,而且那里多数东西都可以侃价。“觉着定位不适合我们,所以就又搬回来了。”

  软银工坊所在的7号楼,在整个建外SOHO的西南角,相对来说人流量少,而且不太容易找到。不过,陶女士说,因为有特色,开店以来,许多媒体包括首都经济报道、旅游卫视等都对软银工坊进行过报道。因此,虽然没有做任何广告,很多人都直接找上门来。现在来店里的基本都是老顾客,属于那种“今天做了,下次有朋友生日,还会再来做的群体。”

  目前北京的两家加盟店,一家在北京海淀区五道口购物中心,一家在海淀区新中关购物中心。这两家商场基本上都是以年轻人为主力消费群体,香港六和彩公司,周边同样都有多所大学,是大学生们喜欢出入的地方。

  创业分析与风险提示

  前期投入:前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货,另外还需要购置工具以及烤炉等费用。吉多宝饰软银工坊的面积有160平方米左右,主要是店主自己购买的商铺用作经营店铺了。实际上,开一家软银工坊面积在30~40平方米就够了。我们以在建外SOHO开一家40平方米的店来进行估算。据了解,这里40平方米的商铺租金大概在7500元左右,按照通常的押一付三估算,前期租金投入在30000元。装修估算1万元左右,进货成本估算约5000元。材料及工具、日产烤炉等约2万元。开一家软银工坊的前期投入大约在65000元。

  利 润:开一家软银工坊每个月最大的支出应该是租金,约7500元左右。40平方米左右的店面按照1名店员计算,目前店员工资基本在2000元左右,加上水电、税收其他杂项估算约1500元左右,开一家软银工坊每月成本至少要11000元。如果按照50%的毛利计算,要实现盈亏平衡,每个月需要做到22000元的营业额。按照每个月30天平均计算,每天要实现将近700元以上的营业额才能不赔不赚。

  需要强调的是,实际上软银工坊早已经实现了盈利。

  选 址:建外SOHO交通方便,写字楼众多,也是年轻人爱逛的时尚地标之一。对于DIY银饰而言,选址的时候还可以考虑年轻学生比较聚集的临街铺面,或者定位主要为年轻人的时尚商场。

  前 景: 目前国内已经逐渐形成一个喜欢DIY的群体,而且,DIY银饰符合目前社会崇尚个性、喜欢与众不同的潮流文化,对于多数女孩子或者年轻女性而言,饰品又是生活中必不可缺的装饰品。

  据了解,在日本和韩国,和插花、茶艺、烹饪一样,DIY 银饰都是家政课的内容之一,受到女性们的欢迎。

  风 险:仿冒品因为价格便宜很多,因此对银泥店形成一定的风险。不过,假的银土用起来有味道,使用过后还会皮肤过敏。据介绍,前两年市场曾经突然出现过仿冒品,后来又突然消失。即使市场再出现仿冒,他们也有应对的策略,日本的相田公司每天都在研究开发新的银土,安全,有质量认证。

  另一个风险来自人们的观念。据介绍,在日本,人们送亲朋好友礼品崇尚手工,因此,手工类生意特别受欢迎,而国内人们这种送礼的观念还在培养过程中,没有形成一种文化。

  店中主要商品价格:

7克银泥(1包)230元
10克银泥(1包)320元

  前期投入表(单位:元)

项目金额备注
首期房租30000押一付三估算
前期装修10000
首批存货5000
其他20000
总计65000

  平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:元)

项目金额备注
营业额22000
进货成本11000
毛利11000按50%估算
(减)店铺租金7500
(减)人员工资2000估算
(减)水电税收及其他1500估算
利润0